이번 포스트에서는 콜드체인 물류 서비스를 제공하는 고객의 벤처기업인증 취득을 도와드린 성공사례를 소개해드리겠습니다.
등록된 지식재산권은 없으셨지만, 실제 개발하고 있는 기술이 있으셨고 연구소가 설립되어 있어서 상대적으로 수월하게 진행했던 케이스입니다.참고하시라고, 사업계획서에 작성된 포인트를 간략하게 소개해드리겠습니다.
콜드체인 배송이 필요한 의약품/의료기기 시장이 폭발적으로 증가하고 있는 반면에 국내 콜드체인 시장은 해외에 비해 상대적으로 뒤쳐져 있어, 내수시장 활성화를 위해 콜드체인 배송 기술 개발의 필요성이 있음을 언급했습니다.
서비스 소개
콜드체인 보관 배송 시스템을 구축하고 1회용 용기까지 개발하고 있었기 때문에, 제품 수입, 입고, 보관, 배송, 추적, 문서화까지 전체 프로세스를 모두 제공할 수 있는 강점을 중점적으로 언급했습니다.
기술개발 추진경과 및 추진계획
구축이 완료된 콜드체인 물류창고와 개발 중인 콜드체인 1회용 포장용기에 대한 소개와 함께, 앞으로의 개발방향을 도표로 정리해서 제시했습니다. 추가적으로 포장용기의 규격 추가 계획, 신제품 개발 계획을 제시했습니다.
목표시장 및 고객정의
해외 의약품 시장, 바이오 콜드체인 시장 규모에 대한 자료를 조사해서 제시했습니다. 국내 바이오 콜드체인 시장 규모에 대한 적절한 자료를 찾을 수 없어 국내 의약품 시장에 대한 자료를 이용해 추정하여 제시했습니다.
주요 고객으로는 대량으로 콜드체인 수입/수출을 하는 삼성바이오로직스와 같은 CMO기업을 언급했습니다.
경쟁사 분석
콜드체인 포장용기를 제조하는 국내외 업체들을 조사하여 제시했으며, 국내 제품 중 대용량 콜드체인 포장용기가 없음을 언급하여 차별점을 강조했습니다.
시장진입 추진경과 및 추진계획
향후 3년 간의 매출액 및 시장점유율 목표를 정리해서 제시했습니다. 또한, 매출액 목표 설정 근거를 입증하기 위해 개발 중인 포장용기의 단가, 예상판매량을 기초로 자료를 제작하여 제시했습니다.
자금운용계획
목표한 매출에 기초한 영업이익, 여신, 특허권을 이용한 담보대출, 벤처투자 등을 활용해 설정한 기술개발자금을 융통할 수 있음을 입증하는 자료를 제작하여 제시했습니다.
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