이번 포스트에서는 자력 선별기 제조 및 설치 서비스를 제공하는 고객의 벤처기업인증 취득을 도와드린 성공사례를 소개해드리겠습니다.
등록된 지식재산권이 없고, 회사의 규모가 다소 작아서 통과가 쉽지 않은 상황이었으나, 개발방향에 대해 최대한 상세히 작성하여 통과할 수 있었습니다.
참고하시라고, 사업계획서에 작성된 포인트를 간략하게 소개해드리겠습니다.
자력선별기가 점차 다양한 산업에 사용되고 있어 범용성과 수요가 증가되고 있는 반면에, 상대적으로 비싼 가격으로 인해 적극적으로 공급되지 못하는 문제를 언급한 후, 경량화되고 가격경쟁력이 있는 자력선별기의 개발이 필요함을 강조했습니다.
서비스 소개
개발하고자 하는 자력선별기에 대한 모델링을 보유하고 있으셨으나, 시중에 있는 제품들과 큰 차별점이 있지는 않았습니다. 따라서, 전자석의 구리 코일을 알루미늄 코일로 교체하되 발열량이 증가하는 문제를 개선하는 방향으로 기술개발 방향을 설정하고 자료를 제작하여 제출했습니다.
기술개발 추진경과 및 추진계획
모델링한 자료를 기초로, 코일 증가량, 코일 배열구조, 권선방식, 권선길이, 권취부 형상 등 개발과정을 상세하게 정리하여 도표로 제작하여 제출했습니다.
목표시장 및 고객정의
컨베이어장치 제조업 및 그 외 기타 전기장비 제조업에 대한 통계청데이터를 활용하여 목표시장 규모를 제시했습니다.
경쟁사 분석
자력선별기를 제조하는 중소기업 규모의 3곳을 추려서 자력선별기를 비교했습니다. 고객사가 개발하려는 자력선별기는 가격과 중량에서 경쟁사보다 뛰어남을 강조했습니다.
시장진입 추진경과 및 추진계획
향후 3년 간의 매출액 및 시장점유율 목표를 정리해서 제시했습니다. 또한, 매출액 목표 설정 근거를 입증하기 위해 자력선별기의 단가, 예상 판매량, 조달시장 진입을 통한 예상 판매량 등에 대한 자료를 제작하여 제출했습니다.
자금운용계획
기술개발까지 필요한 자금을 산출한 후, 목표한 매출에 기초한 영업이익, 여신, 특허권을 이용한 담보대출, 벤처투자 등을 활용해 설정한 기술개발자금을 융통할 수 있음을 입증하는 자료를 제작하여 제시했습니다.
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