이번 포스트에서는 소프트웨어 SI 서비스를 제공하는 고객의 벤처기업인증 취득을 도와드린 성공사례를 소개해드리겠습니다.
대표자분의 경력도 뛰어나고, 소프트웨어 개발 이력도 많으며, 연구소도 이미 설립되어 있어 상대적으로 수월하게 인증을 준비할 수 있었습니다.
참고하시라고, 사업계획서에 작성된 포인트를 간략하게 소개해드리겠습니다.
고객이 개발하고 있는 많은 프로젝트 중 평가받을 과제로 IoT 프로토콜 통합 솔루션을 선정했습니다.
이미 많은 IoT 디바이스가 도입되어 활용되고 있으나, 통신 프로토콜이 통합되지 않아 많은 기업들이 관리에 어려움을 겪는 점을 개발의 필요성으로 언급했습니다.
서비스 소개
IoT 디바이스의 모든 프로토콜을 통합할 수 있으며, 클라우드 상에서 손쉽게 IoT 디바이스를 등록 및 관리할 수 있는 솔루션에 대한 자료를 작성하여 제출했습니다.
기술개발 추진경과 및 추진계획
프로토콜 컨버터 기능, 가상화 구조, 등록 및 맵핑 기능 등 필요한 개발 프로세스를 상세하게 도표로 정리하여 제출했습니다.
목표시장 및 고객정의
IoT 플랫폼에 대한 시장자료를 찾아 목표시장을 설정했고, 스마트 건물, 스마트 팜, 스마트 공장 등을 대상으로 한 세부적인 시장을 설정했습니다.
경쟁사 분석
IoT 플랫폼 서비스를 제공하는 AWS, Azure, 네이버 클라우드 등을 경쟁사로 설정하고 고객의 서비스와 비교한 도표를 작성하여 제출했습니다.
시장진입 추진경과 및 추진계획
향후 3년 간의 매출액 및 시장점유율 목표를 정리해서 제시했습니다. 또한, 매출액 목표 설정 근거를 입증하기 위해 IoT 솔루션 서비스 비용, SI 서비스 비용, SI 예상 고객사, IoT 솔루션 예상 고객 등을 구체적으로 작성하여 제출했습니다.
자금운용계획
기술개발까지 필요한 자금을 산출한 후, 목표한 매출에 기초한 영업이익을 세분화하여 충분히 융통할 수 있음을 입증하는 자료를 제작하여 제시했습니다.
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