이번 포스트에서는 선박 사이버 보안 시스템을 제공하는 고객의 벤처기업인증 취득을 도와드린 성공사례를 소개해드리겠습니다.
등록된 지식재산권은 없으셨지만, 위성 통신에 기반하여 백신업데이트 데이터를 전송하는 시스템을 개발하여 서비스하고 계셨고, 연구소가 설립되어 있었습니다.
참고하시라고, 사업계획서에 작성된 포인트를 간략하게 소개해드리겠습니다.
정보통신기술이 적용된 스마트선박이 보편화됨에 따라 해상 사이버 공격이 증가하고 있는 점, 현재 스마트선박들이 보안업데이트를 진행하는데 과도한 데이터를 사용하고 있는 점 등을 정리한 자료를 제공하여 고객사 서비스의 필요성을 언급했습니다.
서비스 소개
고객사의 서비스는 기존에 사용되는 통신 방식을 변경하여 보안 업데이트에 소요되는 데이터를 줄이고 보안위험을 감소시키는 점이 핵심 포인트였습니다. 이러한 포인트를 구현할 수 있는 핵심적인 기능들을 경쟁사와 비교하는 표로 정리하여 제출했습니다. 또한, 핵심적인 부분에 대해서는 특허출원을 진행하여 출원내역을 함께 제출했습니다.
기술개발 추진경과 및 추진계획
위성통신 기반 백신 업데이트 전송 서비스의 개발과정, 현재 서비스하고 있는 고객사 등을 정리하여 제출했고, 방화벽 서비스, 이벤트감시 서비스 등 앞으로의 고객사의 개발계획을 도표로 제작하여 제출했습니다.
목표시장 및 고객정의
상대적으로 작은 규모의 시장을 가진 분야라서 적절한 시장조사자료를 찾기 어려웠습니다. 따라서, 한국선주협회 및 해사통계자료로부터 국내선박수에 대한 객관적인 지표를 찾고 이를 기준으로 서비스 판매에 따른 시장규모를 산출하여 제공했습니다. 또한, 선박 관리업체, 위성통신사업자, 선주 등을 목표고객으로 설정해서 자료를 제작했습니다.
경쟁사 분석
유사한 서비스를 제공하는 국내 업체가 없어 GT MARINTIME, PORT IT 같은 외국 업체들의 서비스와의 비교 자료를 제작하여 제공했습니다.
시장진입 추진경과 및 추진계획
향후 3년 간의 매출액 및 시장점유율 목표를 정리해서 제시했습니다. 또한, 매출액 목표 설정 근거를 입증하기 위해 서비스 판매 단가와 계약을 목표로 하는 선박 수, 위성통신사업자와의 번들 상품 판매 등을 설명하는 자료를 제작해 제공했습니다.
자금운용계획
추진계획에서 설명한 기술개발까지 필요한 자금을 산출한 후, 목표한 매출에 기초한 영업이익, 여신, 특허권을 이용한 담보대출, 벤처투자 등을 활용해 설정한 기술개발자금을 융통할 수 있음을 입증하는 자료를 제작하여 제시했습니다.
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